Suggerimenti su Kickstarter: sostituisci “io” con “noi”

Un nuovo studio sulla personalità offre consigli da Kickstarter agli aspiranti fondatori: attenuare il narcisismo e concentrarsi invece sul gruppo più ampio.

Il crowdfunding è un modo sempre più popolare per far decollare una nuova attività.

Nel 2019, il mercato del crowdfunding nel solo Nord America valeva più di 17 miliardi di dollari.

Inoltre, quel mercato cresce di circa un terzo all’anno.

È quindi logico che gli imprenditori in erba in cerca di successo nel crowdfunding vogliano entrare finché le cose vanno bene.

Molti fattori contribuiscono al successo delle aziende di crowdsourcing

Cosa possono fare allora gli aspiranti fondatori per aumentare le loro possibilità di condurre una campagna vincente sulla loro piattaforma di crowdsourcing preferita?

Molte ricerche recenti hanno esaminato i fattori che contribuiscono al successo delle società di crowdfunding.

Gli esempi includono l’ubicazione del progetto, la quantità di esperienza precedente dei fondatori e la quantità di denaro richiesta.

Altri fattori riguardano la durata della campagna, i premi ricevuti dai sostenitori e persino la qualità dei video promozionali.

Ma un aspetto trascurato è la personalità.

Finora solo pochi studi hanno esaminato i tratti della personalità che possono creare o distruggere una campagna.

Un nuovo studio condotto da una coppia di ricercatori italiani fa luce su questo problema, in particolare sul fatto che il tratto della personalità del narcisismo abbia un ruolo.

Il loro nuovo articolo è appena apparso sulla rivista Personalità e differenze individuali.

E la risposta breve è che sì, il narcisismo fa la differenza.

E no, non aiuta.

Suggerimenti su Kickstarter per prestare attenzione ai pronomi

I ricercatori Vincenzo Butticè e Paola Rovellia hanno esaminato un campione di quasi 60.000 campagne lanciate da singoli imprenditori nel 2016 e nel 2017.

La piattaforma di crowdsourcing specifica che hanno esaminato era Kickstarter.

Nel loro nuovo articolo, trovano una relazione significativamente negativa tra il narcisismo e il successo della piattaforma delle società di crowdsourcing.

Più gli imprenditori erano narcisisti, meno probabilità avevano di essere finanziati su Kickstarter.

Per misurare il narcisismo, Butticè e Rovellia hanno esaminato l’uso da parte delle campagne di pronunce in prima persona, come “io” e “me”.

Questa è una tecnica consolidata nella ricerca sulla personalità.

E le campagne Kickstarter sono particolarmente adatte a questo tipo di analisi, perché Kickstarter richiede che ogni campagna fornisca un testo scritto per spiegare il progetto.

La lunghezza media di questi testi su Kickstarter è di quasi 4.000 parole.

Ciò crea ampie opportunità per analizzare quanto un aspirante imprenditore si concentra su se stesso, piuttosto che su “tu” o “noi”.

Su questa piattaforma di crowdsourcing, una vendita difficile per gli artisti

I ricercatori hanno scoperto che l’associazione negativa tra narcisismo e società di crowdfunding che sono riuscite a ottenere finanziamenti era più forte nelle categorie di campagna arte, design, film, cibo, giornalismo e teatro.

È stato leggermente più debole nelle categorie fumetti, musica ed editoria.

E l’associazione non era statisticamente significativa nelle categorie danza, moda, giochi, fotografia, tecnologia o artigianato.

Ciò suggerisce che palesi manifestazioni di narcisismo scoraggiano i potenziali sostenitori della campagna in alcune categorie più che in altre.

Nei contesti in cui il prodotto è più strettamente legato all’autore (ad esempio il regista di un film, o l’artista di un ritratto), “i sostenitori sembrano penalizzare maggiormente il narcisismo”.

Ma quando il prodotto ha più a che fare con la sua funzionalità (ad esempio, il contenuto di un fumetto), i sostenitori prestano meno attenzione all’imprenditore, e la penalizzazione per il narcisismo diminuisce, o addirittura scompare.

Ciò concorda con l’idea che in alcuni settori gli investitori vedono gli imprenditori eccessivamente narcisisti come una minaccia per l’impresa.a

Narcisismo tra le aziende di crowdsourcing

Questo risultato non era una conclusione scontata. Il narcisismo non è sempre una cosa negativa, soprattutto nel mondo degli affari.

Ricerche precedenti hanno scoperto che le aziende guidate dal narcisismo narcisistico dei CEO intraprendono più fusioni e acquisizioni e fanno offerte più alte per altre aziende.

Sono anche più propensi a impegnarsi in frodi e forme sommarie di elusione fiscale.

Pro e contro simili si applicano anche agli imprenditori narcisisti.

Generalmente gravitano verso iniziative più rischiose, eccellono nella pianificazione aziendale e sono più propensi a considerarsi gli unici creatori dell’azienda.

Hanno anche meno probabilità di imparare dai fallimenti.

In realtà, il fatto che il narcisismo svolga un ruolo così importante negli affari non dovrebbe sorprendere nessuno.

Il narcisismo comprende tratti come la vanità, l’egocentrismo, il diritto, i legami emotivi superficiali, i comportamenti manipolativi, un aspetto esteriore affascinante, un’empatia ridotta, un’eccessiva autostima e una preoccupazione per il potere e il successo.

Molte di queste caratteristiche conferiscono un vantaggio negli affari, soprattutto dove la concorrenza è feroce.

Ciò vale certamente per Kickstarter, dove viene finanziato solo il 37% circa delle campagne.

E anche se lo fossero, c’è ancora la questione delle commissioni di Kickstarter: “Kickstarter applica una commissione del 5% sui fondi raccolti per i creatori”, spiega il sito, e il loro processore di pagamenti Stripe prende un altro 3-5%.

Studio:“’Finanziami, sono favoloso!’ Gli imprenditori narcisisti riescono o falliscono nel crowdfunding?”
Autori:Vincenzo Butticè e Paola Rovelli
Pubblicato in: Personalità e differenze individuali Volume 162
Data di pubblicazione: 1 agosto 2020
DOI: https://doi.org/10.1016/j.paid.2020.110037
Immagine: by Andrea Piacquadio from Pexels

Extra: questi 7 suggerimenti per il crowdsourcing su Kickstarter ti aiuteranno ad avere successo

1) Inizia in piccolo su una grande piattaforma di crowdsourcing

Se non hai i fondi o non sai da dove iniziare, inizia in piccolo.

Non è necessario realizzare un grandioso video sui social media o convincere migliaia di fan a finanziare il tuo progetto, ti servono solo poche centinaia di dollari per iniziare.

2) Raggiungi il cuore dei tuoi follower

I tuoi follower sui social media sono un ottimo modo per commercializzare il tuo prodotto.

Incoraggia i tuoi follower a mostrare la pagina della tua campagna Kickstarter, a condividere la pagina e persino a condividerla su Facebook e Twitter.

Fare queste cose farà sapere ai tuoi attuali follower che il tuo progetto di crowdfunding è in corso e renderà i nuovi follower più entusiasti.

3) Aiuta le persone intorno a te ad aiutarti

Offri ai tuoi amici e familiari la tua quota del costo del progetto.

Se hai un gruppo di amici, puoi acquistare in gruppo le tue forniture, inclusa la fotocamera e la webcam, e condividere i profitti.

Prendi in considerazione la creazione di un “club” in cui puoi commercializzare il progetto e le persone possono acquistarlo.

Se stai raccogliendo fondi per un ente di beneficenza, rendilo un piccolo sforzo comunitario.

4) Le società di crowdsourcing dovrebbero concentrarsi sul locale

Può essere difficile per un piccolo imprenditore essere l’eroe locale della comunità.

Devi fare di tutto per raccogliere fondi, perché ci sono solo pochi modi per farlo.

Crowdsourcing o crowdfuning sono due opzioni.

Se hai difficoltà a trovare modi per essere locale, prova a creare la tua pagina di crowdfunding e a offrirla in vendita nel tuo marketplace locale.

Potresti ricevere un po’ di traffico pedonale perché è uno dei tuoi venditori.

5) Conosci i tuoi premi e mantienili semplici

Per un crowdfunding di successo, non è necessario fare promesse eccessive e mantenere risultati insufficienti.

Se prometti troppo, inizierai a scoraggiare le persone dall’idea.

Quando le persone pensano che quello che stai raccogliendo sia molto più di quello che è, si scoraggeranno e si arrenderanno prima di riuscire effettivamente a decollare.

Quindi, mantienilo semplice.

Inizia con regali semplici come magliette o adesivi e prosegui da lì.

6) Segui sempre, su ogni piattaforma di crowdsourcing

Anche quando sei a corto di fondi o non hai il prodotto pronto per il lancio, segui sempre le istruzioni.

Ma se hai un progetto Kickstarter e riscontri problemi con la piattaforma di crowdsourcing, non mollare.

Se hai un problema, puoi presentare una richiesta di rimborso, anche se potrebbe volerci del tempo prima di ottenerla.